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標題: 品牌併購與企業經營模式轉型之研究
Brand Acquisition and Business Model Transformation
作者: 涂家培
Tu, Chia-Pei
關鍵字: ODM
ODM
OBM
Business Model Transformation
Brand Acquisition
Plumbing Fixtures industry
OBM
經營模式轉型
品牌併購
衛浴產品產業
出版社: 企業管理學系所
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摘要: Most of industries in Taiwan face fierce competition nowadays . The profit margin of those companies on OEM and ODM business model continuously decrease. Thus many companies admire the higher profit margin of running OBM business model。And the government also notice the importance of “Brand”, implementing some new policies recently to help Taiwanese company to develop their own brand, such as “Foreign Brand and Channel Acquisition Plan” and “Branding Taiwan”. At this moment , Brand becomes a fashion issue in Taiwan. OBM and OEM/ODM business model are two different business paradigm with entirely different key elements. Companies running on OEM/ODM model want to shift to another business model would confront many complex challenges during the Business Model transformation .. Though “Brand Acquisition” is a great concept which can accelerate the Brand building process, for what conditions of those companies which want to use this strategy should have are still questions. By deeply studying relevant theories and one case company, this research try to figure out two following questions. 1.If Companies running on OEM/ODM model want to shift to OBM model, what competences should they have? And what challenges need to be overcome during the Business Model transformation ? 2.If companies want to use “Brand Acquisition” strategy, what are the requirements for doing that ? And how to do it well? Research results discover that excellent manufacture and R&D capabilities are prerequisites to transit to OBM business model. The outside challenges during Business Model transformation are the conflicts in the market between company’s own Brand and ODM customers’; and the inside challenges are that manager have to lead the organization transform to “Brand Oriented” company. Companies can select targets with great Brand value but lose competitiveness in operation management as their “Brand Acquisition” target . Reviving the acquired Brand by integrating their Operation capability and Brand Marketing of the acquired company . But the competence owned by companies featured dynamic and path-dependent is the most critical element to successfully implement the Brand Acquisition strategy.
我國從事代工業務的廠商近年來在市場上面臨激烈的競爭,代工毛利不斷下降,許多從事代工業務的廠商對於自有品牌在市場上的高附加價值欽羨不已。政府近年來亦開始注意品牌對於企業經營的重要性,陸續推動「協助廠商併購國外品牌及通路計畫」,「品牌台灣發展計畫」等政策。一時間各界興起一股品牌風潮。 自有品牌經營與傳統代工業務是兩種經營典範,面對關注焦點不同的兩種經營模式,廠商若要發展自有品牌勢必在過程中歷經複雜的轉型過程。而藉由品牌併購策略縮減品牌佈建時間,加速轉型的新思維,廠商在執行上需具備哪些條件以及注重哪些議題? 因此本研究藉由相關理論與深入探討目前亞洲最大的水龍頭製造廠商-「成霖企業股份有限公司」從創立成長、從事代工業務、轉型發展自有品牌到運用品牌併購拓展OBM業務的完整過程,試圖回答以下兩大問題: 一.過去以OEM/ODM經營模式為主的廠商,哪些條件是廠商轉型OBM所 不可或缺者?又在轉型過程中的內部與外部的困難該如何克服? 二.欲採用品牌併購策略加速轉型、拓展OBM業務的廠商需具備哪些必 要條件?在品牌併購的執行上需要考量哪些關鍵因素? 本研究結果發現優異的製造與技術能力是經營代工業務廠商轉型發展自有品牌的必要條件。代工廠商轉型經營自有品牌的外部關鍵在克服與代工客戶間的業務衝突,內部關鍵在於轉型成為以品牌導向經營管理方式。而在品牌併購議題上,代工廠商可選擇併購具品牌價值卻陷入營運困境的公司,透過生產端整合讓對方產品重獲競爭力,但廠商在長期、動態演進下所具備的資源與能力能否與取得之品牌相銜接,持續創造無形的品牌價值是執行此策略成敗的首要關鍵。
URI: http://hdl.handle.net/11455/20613
其他識別: U0005-2301200715494300
文章連結: http://www.airitilibrary.com/Publication/alDetailedMesh1?DocID=U0005-2301200715494300
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