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標題: ERP軟體廠商中國市場發展策略研究
A Case Study on ERP System Provider's Development Strategies in China Market
作者: 蔡兆耿
Tsai, Chao-Ken
關鍵字: http://etds.lib.nchu.edu.tw/etdservice/view_metadata?etdun=U0005-1007200814310800
中國市場
發展策略
新興市場
市場機制
出版社: 高階經理人碩士在職專班
引用: 一 中文部份 (一) 圖書 方至民(2006),國際企業管理,台北:前程文化 司徒達賢(2005再版),策略管理新論-觀念架構與分析方法,台北:智勝文化 朱雲鵬、瞿大文、馬克‧墨比爾斯商業周刊編輯部(2005), 金磚四國關鍵報告-經濟強權改組,財富重新分配,台北:商智文化 陳萬淇(1995),個案研究法,台北:華泰書局 國立中央大學ERP中心,ERP 企業資源規劃導論,第二版,台北:旗標出版 湯明哲(2005),策略精論基礎篇,台北:天下文化 葉重新(2001),教育研究法,初版。台北:心理出版 謝百三 (1997),投資中國-迎接21世紀的曙光,八方藝典(揚智代理) Geoffrey A. Moore (1999),陳正平 譯,龍捲風暴:矽谷的高科技行銷策略,台北:臉譜出版 Robert M. Grant (2002),謝凱宇、林舒柔 譯,現代策略管理,台北:科大文化 (二) 期刊論文 王博仁(2005),台灣資訊服務業者進入中國大陸市場之個案研討:以前進國際公司為例,國立交通大學科技管理研究所碩士論文 高長、陳威如(1998),台商赴大陸投資所有權進入模式決定因素的分析,管理學報,第15卷第3期 胡榮巖(2007),台灣企業進入印度市場策略之研究,國立中山大學管理學院高階經營碩士學程在職專班碩士論文 姚子龍(2003),台商進入中國大陸市場時機與模式之研究 —台商食品業為例,中原大學企業管理學系碩士學位論文 翁林威(2001),企業資源規劃系統 (ERP)導入與資訊策略、企業策略之研究,國立中央大學/資訊管理學系碩士在職專班碩士論文 黃琮佑(2001)中國市場的進入模式-臺灣廠商的比較性分析,國立交通大學管理科學系碩士論文 張永賢(1992),國際市場進入策略與經營績效關係之研究,中原大學企業管理研究所碩士論文 張順從(2001),統一企業赴大陸投資之個案研究,元智大學管理研究所碩士論文 劉紀平(1996),大陸市場進入策略與通路策略配合類型對經營績效影響之研究─交易成本觀點之實證,中原大學企業管理學系碩士論文 (三) 網路資源 人民網 People http://www.people.com.cn 天極網 http://www.yesky.com 中文電子期刊服務http://www.ceps.com.tw.ezproxy.lib.nchu.edu.tw:2048/ec/echome.aspx 中國期刊全文資料庫 http://muse.lib.nchu.edu.tw:8080/SSO/ResourceStation/pages/index.jsp 中國數碼視頻在線 http://www.chinadv.com 中國網 http://www.china.com.cn 南方網 http://www.southcn.com 計世網 http://www.ccw.com.cn/ 神州數碼管理系統有限公司網站 http://www.dcms.com.cn 國家圖書館--全國博碩士論文資訊網 http://etds.ncl.edu.tw/theabs/index.jsp 賽迪網 http://news.ccidnet.com/ 電腦商情在線網站CBiNEWS http://www.cbinews.com 臺經院產經資料庫 http://tie.tier.org.tw.ezproxy.lib.nchu.edu.tw:2048/tie/index.jsp?data_base_id=DB001 ERP企業資源規劃網 http://tw.pksite.com Oracle 中國網站 http://www.oracle.com SAP中國網站 http://www.sap.com/china (四) 其他 2004中國製造業信息化ERP產業技術論壇組委會(2004/12/28),「國產ERP軟件佔據國內市場79%比例」 ,2003中國製造業信息化ERP產業技術發展報告 中國共產黨(1978/12/22),第十一屆中央委員會第三次全體會議公報 王家河(2003/2/4),軟件行業孕育機會,香港貿易發展局 王穎(2006/09/11),SAP的中國生意經,英才商業雜誌 vol.200609, 台灣經濟研究院產經資料庫(2007/06/30),電腦軟體服務業之現況與未來展望 用友軟體(2006/03/27),中國企業ERP的成功應用模式,用友軟體 李國訓(2007/08/04),中外低端軟件勢力上演攻防互換,北京,新浪網 李紹遠(2007/2/21),神州數碼打造中國ERP旗艦,上海商報 李超/林辰(2005/11/30),甲骨文中國正骨, 21世紀經濟 豆豆(2006/3/9),廠商管道策略分析之神碼ERP,電腦商報線上 豆豆(2005/04/24),Oracle(甲骨文软件系统)公司简介,開發者線上 佚名(2007/10/31),神州數碼ERP加速區域覆蓋高端產品升勢明顯,科技日報 佚名(2004/02/23),中國管理軟體市場面臨重新洗牌局面,華軍軟體園 佚名(2002/03/28),Oracle擺開中國攻略 在深圳設立研發中心 林羿分(2005/12/12),中國大陸eBusiness市場現況與主要業者動態(三),資策會MIC 吳加錄(2007/12/03 ),後ERP時代的猜想,賽迪網 金鼎證券(1999),軟體產業分析報告-概況軟體行業分析報告,金鼎證券上海代表處 洪福(2007/6/10),中國制造業ERP啟示錄,ERP 企業資源規劃網 財經時報(2007/08/03),ERP亂相攪局企業資源管理 製造業成突破口,中國經濟網 段郴群(2005/11/08),中國軟體市場是印度的三倍 ,大洋網-廣州日報 孫海麗(2003/10/24),中國ERP開始理性嬗變, 通信資訊報 神州數碼(2005/6/6),神州數碼眼中的2005年ERP市場新課題,賽迪網-中國電腦報 神州數碼(2005/5/12),神碼ERP借產品升級 點燃管道第二把火,天極網 神州數碼(2002/05/22),中國ERP市場高速增長,信報 投資-基金精選 張敏(2004/09/29),甲骨文中國區總經理陸純初:敗走中國,人民網 陳健(2004/09/16),甲骨文中國 十年團隊一朝散盡,廣州日報 黃炯明(2006/11/20),市場規模超40億 ERP在中國進入產業替換期,贏週刊 國際金融報(2001/11/13), 神州數碼聯姻臺灣鼎新,國際金融報 電子工程專輯(2007/08/01),Oracle宣佈在中國上海建立亞洲研發中心,RFID中國論壇 劉晶晶(2007/08/05),神碼ERP開始圈地擴充管道 前景未蔔,睿商線上 萬寶週刊(2002/1/24),鼎新如何克服「成長障礙」?,萬寶週刊436期 萬點/王瑩(1995),企業大管家來華落戶 幫助新主人展翅騰飛,電子產品世界,1995年 12期 謝濤(2004/09/17),合作伙伴用腳投票 甲骨文中國眾叛親離, 電腦商報 賽迪網(2006/3/22),企業資訊化以點帶面神碼ERP揚名無錫,賽迪網 三、 西文部份 (一) Books Mintzberg, H., Lampel, J., Quinn, J.B., & Ghoshall, S. (2003), “The Strategy Process: Concepts, Contexts, Cases (Global 4th Edition)”, Upper Saddle River, NJ: Prentice-Hall
摘要: 二十世紀末中國採取經濟開放政策,帶動了中國經濟的快速成長。同時期除了中國之外印度、巴西、俄羅斯等國也在全球經濟發展中形成一股新興的勢力,也就是名噪一時的金磚四國,繼之而起的尚有新鑽十一國、東協…等新興市場,這些新興市場為全球的經濟發展提供了另一個舞臺。隨著時間的演進,在這些新興市場中,中國的經濟發展最為迅速,並對全球經濟產生了越來越大的影響力。 中國已成為跨國企業發展海外市場的最佳選擇之一,不過中國雖在經濟上採取開放政策,但其政治體系、市場機制及資本市場卻仍在發展當中,影響市場的因素很廣泛,而這些現象也普遍存於其他新興市場。因此,跨國企業在進入新興市場時,除了傳統的國際進入策略之外還需考慮哪些因素,才能確保在這些新興市場中獲得投資應有的效果?是一個值得探討的問題。 進入中國市場後,能成功在市場上佔有一定比率的企業,經本研究分析後發現他們有幾個共同的特徵:第一:它們都能在進入初期即鎖定目標市場,並很快的擁有一定的市場佔有率;第二:這些公司在獲得初步的成功之後並未滿足於現狀,反而根據所得到的市場資訊,調整其在中國的發展策略,找出下一個目標市場,以擴大成功的效果;第三:這些公司會積極的跟當地的政府、大型企業或通路商建立良好的關係以瞭解並改變市場機制;第四:這些公司十分重視本土化,並對當地的客戶及合作伙伴都能提供多方面的支援;第五:這些公司都積極的與當地的教育機構合作,使產品更廣泛的與潛在使用者接觸。 透過這些共同特徵我們可以瞭解:在機制尚未成熟的新興市場中,跨國企業必需根據本身的能耐,去改變市場現有機制或調整本身的商業模式來適應當地市場,以發展在新市場中的業務。
At the end of 20th-century China adopts the open policy in the economy, it promote China's economy grow up promptly. China except and so on India, Brazil, Russia…et, also become an emerging influence in the global economic, that's famous “Golden BRIC” , and then the Next Eleven (or N-11), Association of Southeast Asian Nations, else provided another stage for the global economic development. Along with the time evolution, in these emerging markets, China's economic development has created very big influence for the global economic gradually. Today, for the enterprises in mature market China has become the best choices of foreign investment. However China adopts the open policy in the economy, but its political institution, the market mechanism and the capital market is still developing. There are many factors will affected the market, these phenomena also generally appear in other emerging markets. Therefore except the traditional strategy what facts have to consider when enter an emerging market, so that the enterprise can get a proper result of investment. When they entered the Chinese market, there were some common characteristics of enterprises who can occupy certain market share successful. First: They can focus the target markets of initial period, and earn the certain market share quickly ; Second: These companies didn't satisfied the present situation after obtaining the preliminary success, they usually acts immediately according to the market information which obtains, and adjusts its development strategy in China to discovers the next target market to expands the successful achievement; Third: They will establishes a good relationship with the local government and the major industry ; Fourth: These companies take the localization extremely, and can provide various supports, to the local customers and their partners; The fifth: these companies cooperate with the local educational institution, to let the potation users can contact their product popularly. Through these characteristics we understood that the immature institutions of emerging market, the transnational enterprise must according to their ability to perform a strategy and change the market institutions or adjust the business policy to change or suit the local market, so that develops more business in the new market.
URI: http://hdl.handle.net/11455/24528
其他識別: U0005-1007200814310800
顯示於類別:高階經理人碩士在職專班

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