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標題: Sale model and market of dietary supplements in the multilevel marketing industry in Taiwan
台灣多層次傳銷通路營養保健食品類產品之探討
作者: Shang-Ying Wei
魏上穎
關鍵字: 多層次傳銷
保健食品
multi-level marketing
dietary supplements
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摘要: 健康為全球食品產業的共同趨勢,隨著生技產業持續發展,營養 保健食品立基在預防醫學及個人自我照護實踐上,以一種具有食品的 天然與安全又兼顧藥品的科學與功效的形象深植巿場,在台灣已然成 為巿場健康意識抬頭下重要且具發展潛力的受益產業。 多層次傳銷通路透過人際管道,省下廣告、店舖租金和建構行銷 通路等費用,將所撙節之費用回饋給消費者及參加人,是台灣一種重 要的行銷通路,其有別於傳統店鋪營銷的通路特色,是台灣自1960 年 代保健食品興起,巿場推勢最強大的通路型式,統計自2006 年至2015 年其營業總額從229.7 億元逐年升高到801.4 億元,整體趨勢呈現持續攀升。2015 年該通路營養保健食品銷售總額達464.8 億元,佔同年台灣保健食品巿場規模1155 億元,達近4 成佔比。 本研究以年度營業額表現前十名的多層次傳銷公司為研究對象, 通過探查其運用人與組織來完成產品交付以獲取利潤分配的運營模式, 分析營養保健食品在該通路特性下產品結構的共通性,整理並歸納出 營養保健食品類產品在多層次傳銷通路產品行銷模式的具體特點,並 對下一波產品發展意向提出想法與建議。提供該通路廠商進行產品策 略研擬,有關產品開發、定位、產品線佈局、傳播等策略之參考。
Health is a common trend in the global food industry. With the sustained development of biotechnology industry, dietary supplements are developed under the concepts of preventive medicine and personal self-care. Dietary supplements have rooted its image of combining natural food and scientific and medical effects in the market. The industry has become a crucial and potential developing industry under people's awareness of being healthy in Taiwanese market. Multi-level marketing saves the expense of advertisement, rent, and constructing marketing channels through interpersonal approach, giving feedbacks to customers and participants with the money being saved. It is one of the important marketing channels in Taiwan, and it is different from the marketing characteristics of traditional shops. Multi-level marketing has been the biggest marketing channel since the 1960s, with the rising of dietary supplements industry in Taiwan. The statistic shows the number of annual sales have increased from 22.97 billion to 80.14 billion during year 2006 to 2015. The overall trend appears to be an ongoing development. In 2015, the gross sales of multi-level marketing reached 46.48 billion. As compared to the gross sales of health food market(115.5 billion) in 2015, multi-level marketing accounts for 40 percent of the total value. This study focuses on investigating the operation of multi-level marketing which utilizes human and organizations to completeg product delivery as well as to obtain profit allocation. Dietary supplement markets develop and move on the basis of customer demand and satisfying emotions. Product developments rely heavily on consumers' revisit consumption pattern and habit. From the marketing chain between multi-level marketing channel and the product attributes, this study is expected to find an existing marketing mode in specific, providing references of product development, product line and strategies of product marking for relevant multi-level marketing firms.
URI: http://hdl.handle.net/11455/96009
文章公開時間: 10000-01-01
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