A study of satisfactory level for supermarkets in Taiwan to marketing strategies of chilly (frozen) pork supplier

Abstract

隨著國內社會與經濟的發展，消費者的需求型態亦不斷隨著環境而多元化、複雜化 的變動；而站在銷售第一線的零售業者為因應消費者的改變，則也相對地加深對『 行銷功能』的重視。本研究的目的，在利用通路成員行為理論來分析超市對冷藏（ 凍）肉品加工廠其行銷策略的反應，以做為冷藏（凍）肉品加工廠提高行銷管理能 力和政府對整體產業重點管理政策方向之參考。 首先乃根據通路成員行為理論，設計超市對加工廠行銷策略反應之問卷。其次在透 過理論整體研究架構的分類和資料的『信度與效度檢定』來篩選重要變項的相關問 卷項目且利用多元逐步迴歸及路徑分析來建立通路成員滿意水準之因果模型。茲將 相關分析結果分述如下： 一、通路衡突對通路滿意水準的相關解釋力最高，且兩者之間為負相關。通路權力 對通路滿意水準的相關解釋力為第二高，非強制性權力對通路滿意水準的相關解釋 力為第三高，兩者皆為正相關。 二、從超市對加工廠的滿意水準量表中，得知其對加工廠行銷策略的滿意度，依序 為產品策略、價格策略、促銷策略與社會互動策略。 三、形成超市與加工廠之間通路衝突之行銷策略按程度大小依序為價格策略、促銷 策略、產品策略與配銷策略。 四、加工廠影響超市對有關其通路權力大小的行銷策略依序為產品策略、促銷策略 、價格策略與配銷策略。